Khuyến mại tập trung quốc gia lần 2 năm 2026: cửa hàng tham gia ra sao

Chương trình Khuyến mại tập trung quốc gia lần 2 năm 2026 (The Second Vietnam Grand Sale in 2026) diễn ra từ 1/12/2026 đến 5/1/2027 trên toàn quốc. Mọi thương nhân, kể cả hộ kinh doanh nhỏ, đều có thể tham gia và được giảm giá tối đa 100%. Đợt này nối liền sau Black Friday và kéo qua Tết Dương lịch, nên với cửa hàng bán lẻ, đây là khung thời gian để chạy chương trình cuối năm có danh nghĩa chính thức.

Những gì đã được công bố

Theo Tạp chí Công Thương (11/9/2026), Bộ Công Thương ban hành Quyết định 2210/QĐ-BCT ngày 10/9/2026 về chương trình. Các điểm chính:

• Thời gian: 01/12/2026 đến 05/01/2027.
• Phạm vi: toàn quốc, kết hợp thương mại truyền thống (trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng bán lẻ) và thương mại điện tử.
• Đối tượng: tất cả thương nhân theo quy định pháp luật.
• Mức giảm và hạn mức: tối đa 100%, căn cứ Thông tư 39/2025/TT-BCT ngày 22/6/2025.
• Tổ chức: Bộ Công Thương phối hợp với địa phương, hiệp hội ngành hàng và Sở Công Thương.

Đợt 1 năm nay đã diễn ra trong tháng 7. Theo Báo Pháp luật Việt Nam (6/7/2026), ở đợt đó doanh nghiệp không phải đăng ký qua khâu lựa chọn, xét chọn, và tự quyết định mức khuyến mại.

Thủ tục: nhẹ hơn nhiều so với trước

Cùng bài báo trên cho biết thương nhân chỉ phải thông báo hoạt động khuyến mại khi tổ chức bán hàng, cung ứng dịch vụ kèm phiếu dự thi có tổng giá trị giải thưởng trên 100 triệu đồng; 6 trong 7 hình thức khuyến mại trước đây phải thông báo nay đã bỏ thủ tục này. Nói cách khác, một cửa hàng giảm giá, tặng quà, mua 2 tặng 1 trong khung chương trình không phải nộp giấy tờ thông báo.

Bỏ thủ tục không có nghĩa là bỏ trách nhiệm. Giá gốc phải là giá bán thật trước đó, điều kiện nhận quà phải rõ ràng, hàng khuyến mại phải đúng chất lượng đã công bố. Mùa cuối năm cũng là mùa lực lượng quản lý thị trường tăng kiểm tra niêm yết giá.

Lên kế hoạch cho 36 ngày

Khung từ 1/12 đến 5/1 dài khoảng năm tuần, đủ để chia thành nhiều nhịp thay vì giảm giá đồng loạt cả tháng.

Bảng trên là gợi ý vận hành, không phải quy định. Mỗi ngành hàng có mùa cao điểm riêng.

Chuẩn bị phần mềm bán hàng

Cài giá khuyến mại có thời hạn

Đặt giá giảm theo ngày bắt đầu, kết thúc trên phần mềm thay vì sửa tay giá gốc. Khi hết đợt, giá tự quay lại, tránh tình trạng quên đổi giá kéo dài sang tháng 1.

Giữ lịch sử giá gốc

Nếu có ai thắc mắc "giá gốc" có thật không, lịch sử giá trên hệ thống là bằng chứng tốt nhất. Đây cũng là lý do không nên tăng giá niêm yết vài ngày trước đợt sale.

Kiểm soát tồn kho theo nhóm khuyến mại

Đặt giới hạn số lượng bán giá giảm để không bán quá tồn. Cửa hàng bán cả online nên dùng chung kho để đơn sàn và đơn tại quầy trừ cùng một con số. Các mẹo về chọn phần mềm quản lý bán hàng cho doanh nghiệp nhỏ có thể giúp kiểm tra hệ thống hiện tại còn thiếu gì.

Thu thập thông tin khách

Đợt sale mang khách mới tới. Mời khách lưu số điện thoại để tích điểm (khi khách đồng ý) và gửi ưu đãi sau Tết là cách biến người mua một lần thành khách quen. Đây là việc nhỏ nhưng giá trị kéo dài sau khi đợt giảm giá kết thúc.

Những lỗi khuyến mại cửa hàng hay mắc

Thủ tục được nới, nhưng các nguyên tắc minh bạch vẫn giữ nguyên. Một số lỗi thường gặp ở cửa hàng nhỏ khi chạy chương trình dài ngày:

• Ghi "giảm đến 70%" nhưng chỉ một hai mã hàng được giảm như vậy. Khách vào cửa hàng thấy phần lớn chỉ giảm 10%, dễ phản ứng. Nên ghi rõ nhóm hàng áp dụng mức cao nhất.
• Điều kiện nhận quà ghi miệng. "Mua đủ 500.000 đồng tặng một phần quà" cần ghi lên bảng hoặc hóa đơn, kèm số lượng quà có hạn nếu có.
• Kết thúc sớm không báo. Hết quà, hết hàng giảm giá thì treo thông báo ngay, không để khách đến rồi mới biết.
• Giá online và giá tại quầy khác nhau mà không giải thích. Khách ngày nay so giá ngay trên điện thoại. Nếu giá sàn thấp hơn vì sàn tài trợ voucher, nhân viên nên biết để giải thích.

Kết hợp kênh online trong cùng đợt

Bộ Công Thương mô tả chương trình là sự kết hợp giữa thương mại truyền thống và thương mại điện tử. Với cửa hàng có cả gian hàng online, đây là dịp để chạy cùng một thông điệp trên hai kênh. Một vài cách làm:

1. Đăng bài giới thiệu chương trình trên fanpage, Zalo OA trước ngày 1/12, ghi rõ thời gian và nhóm hàng.
2. Gửi tin nhắn cho khách cũ đã đồng ý nhận thông tin, kèm mã giảm giá dùng được cả tại cửa hàng.
3. Cho phép đặt online, nhận tại cửa hàng để giảm phí giao hàng mùa cao điểm.

Các công cụ tự động hóa marketing giúp lên lịch những tin nhắn này một lần thay vì gửi tay mỗi ngày.

Tính toán trước khi giảm sâu

Mức 100% là giới hạn pháp lý, không phải gợi ý. Trước khi đặt mức giảm, hãy tính giá vốn, phí sàn (nếu bán online), chi phí vận chuyển và đóng gói. Một cách đơn giản: chỉ giảm sâu với hàng đã thu hồi vốn hoặc hàng sắp hết hạn sử dụng còn trong thời hạn được phép bán, còn hàng mới nhập dùng quà tặng kèm hoặc combo để giữ biên lợi nhuận.

Với hộ kinh doanh sát ngưỡng doanh thu 1 tỷ đồng/năm, một đợt sale lớn trong tháng 12 có thể đẩy tổng doanh thu vượt ngưỡng, kéo theo nghĩa vụ hóa đơn điện tử và khai thuế theo kỳ. Nên ước tính trước để không bất ngờ khi chốt sổ.